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《营销战略与管理》

厦门大学EMBA课程时间:2016年4月14-17日

厦门大学EMBA课程地点:上海

厦门大学管理学院 厦门大学EMBA课程主题:《营销战略与管理》

厦门大学EMBA上课班级:2014上海秋季班

厦门大学EMBA师资介绍:周宏骐

师资介绍:

周宏骐,亚洲顶尖商学院EMBA教授,企业独立董事,企业战略转型教练。新加坡国立大学(NUS) 商学院 市场营销系 兼任副教授(Adjunct AssociateProfessor). 香港科技大学 (HKUST)管理学院 市场营销系 兼任副教授(Adjunct AssociateProfessor).
英国曼彻斯特商学院(Manchester Business School)管理学硕士(MBA) 美国伊利诺大学 (University of Illinois at Urbana-Champaign)香槟分校产品管理
周教授认为,市场营销管理乃是西方管理科学中的一个重要组成部分,它将市场、产品、销售者与购买者的复杂行为关系总结出一个框架性的思维方式,此架构包含了:其一,商品的价值组合,主要包含强硬的核心及防卫式环带;其二,分析市场机会与制定战略,主要包含市场细分,目标市场的选择与定位;其三,拟定进入市场具体战术,即营销组合-产品,价格。沟通及渠道;其四,营销组织与管理。
周教授讲到,营销是选择一个目标市场,在这个目标市场为消费者或者客户带来附加值。那么在巨大、广阔及多样化的市场中,采用怎样的营销战略才能进行有效的竞争呢?周教授认为目标营销的方法论应将营销战略与营销战术相结合。目标营销时代的战略营销即STP战略。
课程简介

在传统观念中,质量过硬、价格低廉的产品才能畅销,那些技术落后、质量一般的产品必定得不到市场的认可。但是,通过《营销战略与管理》这一课程的学习,周宏骐教授却要让学员知道,真正的好商品,是能把品牌理念和消费者经历结合起来的产品,它们往往能比真正物美价廉的商品卖得更好。

在什么情况下,技术先进的产品会滞销,反而是质量一般的产品大受欢迎呢 
决定商品畅销与否的关键在于消费者对他们认知的好坏 
不要再盲目地在质量和价格上寻找竞争利器,品牌在消费者头脑中的定位,才是市场营销的最终战场 
在同质化竞争的市场中,产品的畅销不在于质量,也不在于价格,而在于人们看到它时所产生的联想



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